中医如何治疗白癜风光明以攻为守：郭本恒自比刘备
《投资者报》
任鹏宇“世道万难须放胆，世道两可须平心。”这是现任光明乳业()总裁郭本恒最喜欢的一句话。在三聚氰胺事件发生后，光明乳业勇闯常温奶和奶粉两大领域，一年后，整个中国乳业的格局并未如当初预期产生大的变动，而光明凭借着勇敢一搏仍然稳坐乳业季*宝座。郭本恒为光明乳业搏出了一片光明。数据显示，2008年，尽管受三聚氰胺事件影响，光明乳业的整体销售增长仍达到了16%；而2009年一季度，光明乳业率先扭亏为盈，实现利润900
万元；二季度又实现利润3700
万元，局面进一步改善。自称“中国最懂乳业”的郭本恒是一个雄心勃勃，甚至可以说是野心勃勃的人，自上任起，他就带领光明把目标锁定在伊利、蒙牛两大龙头企业的身上。“我一直都坚定地认为光明会和蒙牛、伊利形成‘三足鼎立’，对此我很有信心。”近日，郭本恒在接受媒体采访时将自己的“野心”公之于众，他甚至强调，光明“不能是最弱小的那个，至少是这样。”
突破常温奶，积小胜为大胜在现有的乳业竞争格局中，光明的地位比较尴尬，虽然同蒙牛、伊利并称乳业三巨头，但光明80多亿元的营收规模显然和前两者200亿元的营收水平差了一个档次，只能作为乳品行业的第二集团。“从实力上来说，我们比较像刘备。”
郭本恒也自认实力不如两大对手。不过，“仗不是一年能打完的。”显然，郭本恒已经带领光明做好了打持久战的准备。中国乳业最大的两块市场，一是奶粉，一是常温奶，各占据了30%~40%的市场份额。而光明以前最突出的是鲜奶和酸奶，这两种产品占乳业的市场份额都不到20%。光明也把目光转向这两大市场。近几年，在常温奶市场，伊利、蒙牛在全国占据的市场份额已经超过80%。在这种情况下，光明选择了集中一点进行突破。2007年，光明撤回到江浙沪，在这一地区，“光明的品牌知名度非常高，渠道非常完善，人脉关系也很好。”“以时间换空间，积小胜为大胜。”
2007年，光明只在江浙沪发展，2008年，光明开始在西南发力，兼顾华中。在一系列措施的推动下，今年上半年，公司的液态奶销售收入同比增长4.3%，
自去年9
月暴发三聚氰胺事件后，液态奶销售开始有所复苏。数据显示，目前，光明常温奶的份额由6%左右上升到9%。出击奶粉，巩固季*地位继“突破常温”战略告捷之后，光明乳业开始出击利润比较高的奶粉市场，抢夺因三聚氰胺事件而出现的市场空缺。今年年初公司表示，正式将原本非主营的奶粉业务纳入公司的支柱业务之列。得奶源者得天下。自去年9月以来，乳企普遍加强了对上游奶源建设的力度，光明也不例外。目前，光明乳业控制约3.8万头奶牛。郭本恒透露，明年光明将在黑龙江汤原建立奶源基地，在生产加工硬件、终端渠道拓展和广告投入上都会加大力度；区域布局上，以徽豫江浙沪四省一市为重点，在其他市场布下“星星火种”，逐步进行市场培育，为日后“燎原全国”奠定基础。东方艾格首席农业分析师陈瑜认为，光明的科技实力不容小觑，而随着社会消费理念的改变，光明的奶粉业务最可能取得突破。对于未来的行业格局，郭本恒表示，未来在三巨头中，“光明乳业不能做最弱小的，格局上要各有千秋，比如酸奶、鲜奶、奶酪全国第一，在奶粉、常温奶上要有作为。蒙牛常温奶一百七八十亿元的销售额，我们只有30多亿，那不行，要缩小距离。最终在主流产品上，大家应该都差不多。”尽管郭本恒雄心勃勃想挑战伊利、蒙牛，但光明本身也面临成本过高、产品齐全但特色不够突出、营销渠道需要完善等系列问题，同时要面临着其他竞争对手的强劲挑战。其中在三聚氰胺事件中独善其身的三元、飞鹤和完达山都对光明构成了一定威胁。“三元、飞鹤、完达山等企业增长势头不错，但吨位决定地位，他们的吨位还不足以掀起太多波澜。而伊利、蒙牛已经占据大部分市场，同时也在扩张，光明想从二者口中夺食，上演三国演义也不太现实。”陈瑜这样判断。
