创新管理助推规模效益“双丰收”
摘要： 云南大地保险之所以能够在GDP位列全国23位相对落后的西部市场上走出一条超常规跨越式发展之路，实现规模效益的“双丰收”，与其在经营管理模式方面的创新探索密不可分。 在费用*策上，云南大地保险始终向效益险种倾斜，按照业务来源、效益情况制定不同的费用标准，通过费用*策有效引导效益业务的发展。 据陈勇介绍，在制定考核办法时，云南大地保险把机构按效益好坏分为A、B、C、D四类公司，再按规模大小把机构分为四级，不同类别、不同级别
近日从大地保险云南分公司获悉，2011年，该公司将继续坚持依法合规经营和以效益为中心，在确保完成8.35亿元保费收入的前提下，全年力争实现9个亿的发展目标。据了解，去年该公司实现保费收入7.09亿元，同比增长30％，市场份额稳居云南财产险市场第四，保费规模位列大地保险全国系统第五，利润绝对额也名列前茅。
云南大地保险之所以能够在GDP位列全国23位相对落后的西部市场上走出一条超常规跨越式发展之路，实现规模效益的双丰收，与其在经营管理模式方面的创新探索密不可分。
比如，在如何确保有效益发展方面，该公司强调承保*策、费用*策、考核办法、理赔服务和机构领导思想上的五个导向，并坚持精细化和差异化管控相结合。在制定承保*策时，我们首先要对业务按风险系数进行分类，明确哪些是效益型险种，效益险种承保*策给予放宽，反之则收紧。云南大地保险总经理陈勇介绍说。
在费用*策上，云南大地保险始终向效益险种倾斜，按照业务来源、效益情况制定不同的费用标准，通过费用*策有效引导效益业务的发展。同时，业务费用由省公司直接支付到全省每个营销员的流程，不仅在大地保险全国系统内开创了先河，而且加速了费用支持的及时有效性，并减少了资金风险。
据陈勇介绍，在制定考核办法时，云南大地保险把机构按效益好坏分为A、B、C、D四类公司，再按规模大小把机构分为四级，不同类别、不同级别享受不同薪酬和福利，把效益和机构领导包括员工的切身利益紧密挂钩。同时，该公司对业务来源按渠道进行分类管理，对业务来源多、效益好的渠道在理赔服务上给予重点支持，支撑了效益型渠道的发展。
我们抓效益，先从机构领导入手，通过会议、培训、现场学习等多种方式反复宣导，对经营出问题的机构进行及时调整，在各地机构领导中树立了坚不可摧的效益意识，并通过他们传达到各机构员工身上，取得了事半功倍的效果。陈勇说。
据介绍，考虑到云南地域广、机构多的特点，为了防止管理能力层层衰减，云南大地保险逐步进行扁平化管理的探索，从2010年初开始，该公司在大地保险全国系统内率先推出了省管县&rdquo集中管控模式。陈勇介绍说，省管县并非完全脱离中支公司管理，而是把对县级机构的考核办法、费用兑付、薪酬福利及奖罚由省公司直接运作，而销售*策、销售费用的多少还是依托中支制定、省公司支付，从而充分调动了县级机构的积极性，中支公司也感到减轻了管理压力。
经营数据表明，这一创新管理模式收效显著。2010年，云南大地保险全省63个县级机构保费收入达2.3亿元，占全省保费总量的32.5％，同比增长36.9％，平均增长速度不仅高于公司整体平均增速10.61个百分点，也高于云南当地财产险总体平均增速1.52个百分点。机构产能和人均产能均有所提升，总体赔付率同比下降3.2个百分点，总体效益比试行省管县前明显提升，基本实现了规模效益双增、赔付成本双降的良好发展态势。
